銷售與市場網 與客戶高層(決策者)打交道
與客戶高層(決策者)打交道
   客戶高層(決策者)對于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層(決策者)打交道,增加銷售活動價值,是銷售活動中的關鍵挑戰之一。在與客戶高層(決策者)打交道過程中,銷售人員的價值不僅在于他們所付出的時間,更取決于他們在與客戶高層(決策者)打交道過程中所運用的策略與技巧水平。
   本《如何有效地與客戶高層(決策者)打交道》系列文章,針對銷售人員與客戶高層(決策者)打交道需要重點掌握的知識、技巧,并根據與客戶高層(決策者)打交道流程來撰寫。能有效地提升銷售人員對于與客戶高層(決策者)打交道的策略、技巧的認識水平, 從而極大地改善與客戶高層(決策者)打交道的效果。
內容
作者
作者簡介
    賀兵一現任睿思價值管理咨詢工作室高級顧問。在銷售、管理領域擁有超過20年的專業經驗。既做過銷售工作,又做過高層管理/決策者的工作;既理解銷售人員,又理解客戶高層(決策者)。對于銷售人員如何有效地與客戶高層(決策者)打交道有深入的研究及深刻的認識。
    賀兵一曾任廣州鐵路局廣州機務段技術開發室主任,美國友邦保險公司廣州分公司營業發展科長,潤迅通信連鎖公司培訓部經理,深圳芭田股份有限公司營銷副總監,中宏人壽保險公司業務發展部高級經理,阿特拉斯. 科普柯(中國)有限公司銷售代表,中英人壽保險公司廣東省助理總經理、珠江文化教育培訓中心總經理等職位。
    賀兵一還曾任亞加達國際商務教育中心任特聘顧問,擔任MBA課程導師,主講銷售和銷售管理課程;獲邀請作為演講嘉賓在廣東省營銷沙龍發表“快速提升銷售能力”的演講,獲得好評。
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