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相伴十七年,不只是啟蒙……

2019-9-30 09:13| 查看: 115839| 評論: 0

摘要:   說起與《銷售與市場》的結緣,屈指算來,已經有十七個年頭。《銷售與市場》帶給我的,絕不僅僅是市場營銷專業知識的啟蒙,更是重塑了我的就業觀,影響我的擇業,至今仍激勵我在營銷行業堅持前行……  啟蒙  焦 ...
  說起與《銷售與市場》的結緣,屈指算來,已經有十七個年頭。《銷售與市場》帶給我的,絕不僅僅是市場營銷專業知識的啟蒙,更是重塑了我的就業觀,影響我的擇業,至今仍激勵我在營銷行業堅持前行……

  啟蒙

  焦灼與迷茫中,一縷陽光乍現,驅散灰霾,照亮前路……

  十七年前,正值大學教育體制改革,對應的就業分配體制也隨之改變,到我這一屆,大學畢業后,不再分配工作,而是通過推薦實習的形式,安排學生到對口單位實習,進行雙向選擇,從而落實就業。這一改變,顛覆了“上大學就有了鐵飯碗”這一說法,對我們這一屆學生影響不可謂不大。畢業后干什么呢?步入大三,我就開始考慮這個問題。我的專業比較傳統-中藥學,理科,學校也不算重點,似乎進藥廠、藥房是大家共同的選擇,而進藥檢、藥監距離又似乎太遠,未來僅限于此嗎?說好的好男兒志在四方呢?我的心有不甘,但又似乎沒有其他出路,焦灼與迷茫隨著時間的流逝,逐漸濃厚起來。

  一次與同學逛書店,偶然間在雜志展架,發現了一本2002年版銷售與市場合訂本《20位跨國公司營銷經理十年征戰錄》,基于對市場營銷的好奇,我順手翻了幾頁,便立即被里面的內容吸引,在書店佇足良久,如饑似渴地閱讀:20位跨國公司營銷經理,將自已的經歷,經驗,通過文字、圖表,娓娓道來,有對市場營銷工作艱辛的感慨,痛并快樂著;有對市場營銷工作理性思考,系統而詳實的總結;有對行業發展的憂思與孜孜熱忱………,最后,我咬咬牙,買下這本合訂本,要知道,20元錢,那可是兩天的伙食費。

  隨著閱讀的深入,一幅幅工作情景,在我眼前浮現,營銷人奔走的背影,談判桌上的握手,詳盡的工作圖表,熱烈的工作會議……,在眼界大開的同時,我暗自給自已定下規矩:每天早一小時起床,每天晚一小時睡覺,專門用來學習市場營銷知識。自此,我對銷售與市場雜志的研讀,象開了了掛似的,一方面,在書店積極搜羅銷售與市場雜志與合訂本,發現即買下來卡,不論成本,因為,吃飯的錢是可以壓一壓的;一方面,利用多出的兩小時課外時間,沉浸在市場營銷實戰知識的海洋,無論是本專業的,還是跨行業的,從消費者研究到行業市場分析,從銷售實操到銷售管理,從管理表格到流程制度,統統都不落下。沒有理論基礎,沒關系,硬著頭皮,把它讀通、讀懂;沒有其他行業的認知,沒關系,硬著頭皮,把它讀通、讀懂。就這樣,從大三到大四,從營銷知識零基礎的小白,到有一定理論與實戰認知的菜鳥,銷售與市場雜志一直伴隨我,驅散了我對未來的迷茫,并最終影響我的擇業。

  擇業

  我不知道,我的選擇是否正確,但選擇了,就不后悔。

  大四下半年是實習就業的關鍵時期,學校將我安排到某市藥檢所實習,按一般邏輯,在實習單位好好表現,有很大機會留在實習單位就業,該藥檢所有2-3名技術人員,都是我的學長、學姐。但我有另外打算,用兩個月時間,在實習單位早早地完成了學校指派的實習主題,之后奔赴自已另外聯系的一家OTC藥品代理公司,在杭州市,開始了市場與銷售方向的實習。

  記得我接到的第一個任務,是市場調查,調查公司代理的某產品,在市場上的鋪貨與銷售情況,同時熟悉市場,與藥店人員建立聯系。彼時,醫藥OTC在國內市場剛剛起步,偌大一個杭州市,僅有300來家藥店。根據我自已的統計,最終,2個月實習期下來,總共跑了240余家藥店。

  每天,我騎著單車在大街小巷“掃街”,看見藥店就進去,按照從書本上學習到的拜訪流程:打招呼、寒暄、店情查看、貨架觀察與整理……開展工作。當時,OTC銷售代表并不普遍,對這個工作有些人不理解,訪店期間,少不了遭受質疑、嘲笑,甚至罵街。記得一次進店拜訪,一位老藥工寫了一張紙條,折好交給我說拿回去看,我想也沒想,接過放衣袋里繼續掃街,奔走一天,回到住處,拿出紙條打開,“你這個豬,笨蛋“幾個字赫然呈現眼前,當時我拿著紙條,愣了半天,心中五味雜陳……,每當遇到類似情況,每當奔波一天,疲憊不堪時,我都會拿出《營銷經理十年征戰錄》翻上幾頁,細細尋味營銷人的酸甜苦辣,從中汲取營銷人的樂觀、自信與堅持,告訴自已,不能放棄。多年之后,當我兼管華東大區,巡場到當年這家藥店時,店還是這家店,人卻不是當年的人,心中不免感慨萬千。

  跑店期間,還發生過一件“趣事“,一次“掃街“,因為注意力完全集中在尋找藥店上,沒有注意路況與交通管規,直到前面交警將我攔下,我還懵逼不知何事。當時,適逢電視臺實地采訪交警執法情況,交警交把我帶到鏡頭所對區域,給我敬了個禮,說:”同志您好!您自行車逆向騎行,違反交通法規*****條,根據交規條例,對您處以20元罰款,您接不接受?“,”啊?接受,接受!“。沒想到,我第一次也是唯一次上電視,是在杭州,是因為違反交規,20元罰款,兩天伙食費,兩天伙食費呀!回到住處,難免心緒波動,依然是通過翻閱《營銷經理十年征戰錄》,令心緒平復,第二天再次出發。

  實習期結束后,我豪不猶豫地選擇了銷售方向的就業,隨著新公司南下到深圳。在見習期間,公司廠部領導找到我談話,問我有沒有意向到廠部做質量管理,兩年技術員,表現優秀,第三年有機會升任質管經理,之后更有機會升任部長,雖然我對自已技術方面充滿自信,但仍然婉言拒絕了廠部領導的邀請,堅持選擇銷售就業方向,因為,我心中的夢想已經點燃,這都源自銷售與市場雜志展現給我的營銷視野和銷售人的精神。

  從事銷售工作這么多年,從業務代表、業務主管,到區域經理、銷售管理經理,再到全國銷售支持經理,一路走來,并不一帆風順。期間,我仍然時不時訂購銷售與市場雜志,與它的交集中,不乏有新故事發生,限于篇幅,不一一介紹。但,正是因為銷售與市場雜志的伴隨,不斷給予我新的啟發,新的思路,給予我堅持下去的動力……

  感恩!感謝!


  25周年慶寄語:

  拓展視野,洞察趨勢,探索新知,引領風潮,祝《銷售與市場》雜志在新的起點上,越辦越好!

  胡偉
      廣州市司泰迪企業管理有限公司

內容來源:銷售與市場網 www.lkkyti.live
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