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劉春雄:我與《銷售與市場》

2019-9-30 09:05| 查看: 121388| 評論: 0|原作者: 劉春雄 

摘要:   01  《銷售與市場》雜志創辦25周年了。我有話要說。  講中國營銷史,有兩份出版物繞不過去。一份是派力的“中國營銷叢書”,另一份是《銷售與市場》。可以說,有非常多的營銷人受過這兩份出版物的熏陶。   ...
  01

  《銷售與市場》雜志創辦25周年了。我有話要說。

  講中國營銷史,有兩份出版物繞不過去。一份是派力的“中國營銷叢書”,另一份是《銷售與市場》。可以說,有非常多的營銷人受過這兩份出版物的熏陶。

  中國營銷的啟蒙與本土化,兩份出版物居功至偉。恰好,我與兩份出版物都有很深的淵源,更何況我曾經在《銷售與市場》任職,至今還掛著“高級研究員”的名號。

  《銷售與市場》雜志1994年創辦,我1995年開始撰稿。在雜志上發表的第一篇文章“不是名牌也暢銷”至今還被一些媒體轉載。后來金煥民老師與王榮耀老師寫的“不做品牌做銷量”,以及我寫的“品牌不能當飯吃”,直接構成了“增長三部曲”的基調(增長三部曲包括《銷量為王》《持續增長》和《讓增長改變命運》)。

  算下來,我在《銷售與市場》雜志上20多年發表的文章累計有數百篇,從1995年到至今,只有在雙匯任職時有過間斷。把短文也算上的話,可能有500篇左右。即使放在所有營銷類雜志,超過我的可能真不多。這是我沾了《銷售與市場》的光。

  有時,因為一個選題缺一塊內容,只有我這個了解選題的快手補上去。比如,2005年發表的“診斷一線營銷”系列,就是有一期剛好缺一篇文章,時任編輯部主任張樹軍讓我盡快趕一篇,結果因為一個診斷系列文章,一本《診斷一線營銷》寫出來了。

  02

  我很感激《銷售與市場》。從事營銷以來,盡管經歷無數次營銷工作變革、創新,一代又一代營銷人“各領風騷若干年”,我基本上沒有掉隊。

  因為《銷售與市場》的緣故,我結識了很多的專家、企業家、經理人,能夠更多地了解營銷前沿。

  大約在1995年時,我提出對雜志的定位是“引領潮流,反映主流”。主流是大家正在普遍使用的,潮流是下一個階段的主流。為了引領潮流,我得時刻關注潮流。如果不是因為雜志,很難這么持續地保持對潮流的關注度。

  寫作初期,有一位朋友告訴我:相似的東西寫100篇,自然就有影響力了。我不認為我寫的東西有多么驚世駭俗,但我能持續寫下去,這可能是很多人還記得我,甚至期待我新文章的原因。

  03

  《銷售與市場》創辦的1994年,正是中國營銷啟蒙的年月。《銷售與市場》受到追捧,首先是組稿文風生動、簡潔、通俗,不那么學術,甚至不追求高大上。把那么多國外的營銷理論介紹給中國讀者,讓他們能夠讀懂,《銷售與市場》真正承擔了營銷啟蒙的角色。

  大約2000年前后,中國營銷啟蒙基本結束,本土化營銷開始。我2002年以專家身份進入雜志社,后來一度擔任副總編。這個階段,《銷售與市場》雜志承擔了推動中國營銷本土化的角色。

  比如,被施煒老師稱為“中國營銷最佳實踐”的深度分銷理論與實踐,《銷售與市場》就是推動的主陣地。

  當然,大量的本土營銷思想也是在此階段通過雜志發表的,包括我與金煥民老師的《中國式營銷》。

  《銷售與市場》雜志發行的最高峰,大約每月發行70萬冊。那個時候,我曾經看到一份數據,美國《福布斯》在亞洲以4種語言出版,月發行量只有27萬冊。

  《銷售與市場》曾經與德國同行交流,按照他們的說法,專業雜志發行2萬冊就到頂了。美國曾經出版一份營銷類雜志《CMO》,沒出幾期就停刊了。

  作為中國泛財經雜志中發行量最大的期刊,《銷售與市場》是一個另類。它出版時的定位是“過程、方法、細節”,這讓有些自覺高大上的營銷人不屑,卻大受實踐者歡迎。

  雜志社在2005年左右曾經有過一個調研,每份《銷售與市場》在當時傳閱的人數高達14人。發行量乘以傳閱人數,閱讀者就是個海量數據。

  不過,按照當時6000萬營銷人的估算,這又是正常的。

  04

  《銷售與市場》的第一輪高峰期大約是1998年,2002年第一次陷入低谷。因為及時從“營銷啟蒙”轉向“本土營銷”,2005年創造了第二輪高峰。

  2006年以后,我就很困惑了。啟蒙和本土化階段,營銷人面臨的問題是相似的。找不到辦法了就看《銷售與市場》,多半能夠解惑。

  2006年后,中國營銷開始分化。當時走在最前沿的是家電業,后來是快消品。一本雜志已經無法為多數人解惑。2006年時,我提出辦行業刊。后來看,有些行業刊是成功的,比如化妝品、農資。現在有些行業刊辦得非常好,比如華糖。行業刊的繁榮是中國營銷高度分化的結果。

  2010年后,電商崛起,電商視所有營銷為“傳統的”。這個階段,《銷售與市場》(渠道版)及時跟進,關注了電商的進展。

  傳統媒體生存艱難,盡管如此,無論在自媒體還是傳統媒體,《銷售與市場》還沒有替代者。我曾經戲言,哪一天《銷售與市場》消失了,營銷類媒體也就消失了。

  近幾年,我在向基于互聯網的新營銷轉型,我也看到《銷售與市場》在這方面的努力。從內容看,《銷售與市場》已經是新營銷、新零售了;從與讀者的關系看,《銷售與市場》已經建立了社群矩陣;從經營方式看,《銷售與市場》已經從原來的廣告模式轉為服務模式。

  媒體不死,永恒存在。但媒體的生存方式持續變化。

  《銷售與市場》經歷過多輪高峰與低谷,有適應環境變化的基因。雖不在雜志社任職了,但一直關心著雜志。

  25年,當作一個新起點吧!

  25年來,《銷售與市場》不僅培育了數千萬的忠實讀者,陪伴著雜志一步步成長,更有一批批從讀者成長為作者、進而成為營銷專家的營銷人相伴偕行。

  這些營銷人為西方營銷理論在中國市場的應用、為中國式營銷的發展,也為中國式原創營銷理論的創立,貢獻出了自己智慧的火花。

  從科特勒營銷管理,到波特競爭力戰略,從定位引入到成立中國第一大營銷理論,從單純學習西方理論,到本土問題的本土式解決,正是在一批批營銷人的推動下,中國企業完成了從對跨國公司的仰視到與跨國公司的平等對話,甚至做出了許多讓跨國公司也不得不贊嘆的本土式創新。

  25年來,曾經活躍和至今依然活躍在中國營銷界的無數專家,如包政、陳春花、葉茂中、高建華、孫曰瑤、彭劍鋒、王育琨、劉春雄、金煥民、施煒、路長全、朱玉童、姜汝祥、吳越舟等等等等,無不與《銷售與市場》有著不可分割的關系,劉春雄老師正是這些專家中的一員。在雜志社25周年的歷史性時刻,這些專家與雜志社的故事,相信會引發更多讀者的共鳴。

內容來源:銷售與市場網 www.lkkyti.live(作者: 劉春雄 )
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